Разработка ценовой стратегии фирмы на примере ООО «Оптима»

Цена в условиях рыночной экономики – это не только экономический параметр рыночной среды, но и важнейший инструмент бизнес-стратегии предприятия, действующего в условиях несовершенной конкуренции. Эффективность деятельности фирмы, ее экономическая устойчивость и конкурентоспособность в значительной степени определяются грамотностью принимаемых ценовых решений.
Повышению значимости ценовых стратегий на современном этапе способствуют такие факторы, как: низкие темпы оживления потребительского и инвестиционного спроса, обострившаяся конкуренция между отечественными производителями и вновь усиливающаяся конкуренция со стороны зарубежных компаний.
Вопросы стратегического ценообразования достаточно широко рассматриваются зарубежной экономической наукой, выработан богатый арсенал типовых стратегических приемов и методов ценообразования, апробированных множеством зарубежных компаний. Для отечественных теоретических работ в этой области в основном характерно изложение и популяризация имеющихся разработок зарубежных авторов.
Что касается практического их использования, то, как в отечественной, так и в зарубежной литературе содержатся лишь отдельные рекомендации по применению тех или иных моделей ценовых стратегий. Предприятия же в своей практической деятельности не могут использовать только стандартные приемы и методы, так как вынуждены решать индивидуальные проблемы конкретного производства. Поэтому необходима индивидуализация ценовой стратегии для каждого предприятия, что позволит на основе существующих моделей стратегий с максимальной эффективностью осуществлять экономическое маневрирование ресурсами с учетом складывающейся конъюнктуры.
Это требует обобщения, систематизации и доработки имеющихся приемов, методов и моделей, а также разработки на их основе комплекса методических рекомендаций по формированию предприятием ценовой стратегии с учетом его задач и условий деятельности.
Все вышесказанное свидетельствует об актуальности выбранной темы исследования и определяет его цель и задачи.
Цель данной работы состоит в анализе ценовой стратегии отечественного машиностроительного предприятия и разработке мероприятий по её улучшению.
В соответствии с целью исследования в работе поставлены следующие задачи:
– рассмотреть понятия «цена» и «ценовая стратегия», раскрыть содержание процесса формирования ценовой стратегии предприятия, определить исходные принципы разработки ценовой стратегии в зависимости от поставленной цели;
– дать характеристику анализируемого предприятия, его финансово-экономического состояния и особенности формирования ценовой стратегии;
– выявить наиболее эффективные методы учета качественных характеристик в цене товаров производственно-технического назначения (ТПТН), предложить направления их совершенствования.
Объектом исследования является предприятие ООО «Оптима».
Предметом исследования является механизм формирования ценовой стратегии предприятия.
Теоретической и методологической базой исследования послужили труды зарубежных и отечественных экономистов по вопросам ценообразования, маркетинга, стратегического менеджмента, результаты социально-экономических обследований российских предприятий, публикации в экономической периодической печати, а также годовая отчетность ООО «Оптима».